顾客购买某些产品的意图，并不只是是为了取得直接的物质满意和享用，更大程度上是为了取得心理上的满意。

  顾客购买某些产品的意图，并不只是是为了取得直接的物质满意和享用，更大程度上是为了取得心理上的满意。

  在动物的基因里，都有一种繁殖的基因。为了繁殖需要去竞赛，一般有两种竞赛方法。

  一种是和竞赛对手打PK赛，输的那一方损失交配的权力。但这样会带来受伤或逝世。

  怕瓶子字太小，你看不见，它还会交心的在高铁站，在飞机场，在候车、候机大厅巨大的广告牌上写上：

  请客吃饭，一桌子菜，你不知道龙虾多少钱。你也不知道我心里对你有多少美意。但是，桌上这瓶酒多少钱，就不必我说了吧？

  尽管你是因为贵才去买的，但是这个理由必定欠好去说。否则就很有或许被说成是土大款。

  有陶瓷系列的，青花瓷、粉彩瓷、色彩釉瓷；有人物IP系列的，李白、苏轼、石曼卿。

  赤水河的故事：遵照时令的改变，使用有限的河水，端午踩曲，重阳下沙，古池窖藏，100多道工序铸造。

  总归，你越能满意顾客的优越感、越能让他们装到，那便是一个大声说地理由。

  比方，一些老板去工厂进货，会特意戴上豪表，开豪车，便是为了让你觉得我很有实力，比及谈账期的时分，你说这个东西下个月再给钱行不行？人家一看你开这么好的车，或许也不会太尴尬你。

  比方，你为什么会买一瓶一千多的酒，是因为好喝吗？是因为美观吗？但是景德镇有比那更美的瓷器。

  比方，你为什么要买一款十几万的包，是因为质量好吗？当你有时机以一个很低的价格，买到一个相同质量，但是没有logo（品牌标签）的包，你还会挑选吗？

  比方，你为什么要买几十万的表，是因为机械之美吗？是因为按时吗？但是作为手表，电子表在计时方面如同更靠谱一些。

  比方，扎克伯格，他为什么总是喜爱穿同一个样式、商标还很难让人发现的衣服。是因为他不喜爱夸耀吗？

  当然不是。而是有财富排行榜能证明他的位置。他不需要像曩昔的Old Money 相同，经过一身的珠光宝气来宣告自己很有钱。

  尖端富豪夸耀自己的方法，不是经过品牌营建的，而是经过财富排行榜、新闻头条等“无形消费”的显示。

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