学生们到食堂打饭，馍分“欧亚非”三种，欧是白面馒头，亚是棒子面窝窝头，非是高粱面窝头，5分钱的菜是清水熬白菜，1毛钱有点粉丝，1毛5的才带点肉片。孙少平总是最晚去打饭——他是吃不起菜的。

  作家路遥茅盾文学奖著作《普通的世界》，读至此，23岁的侯孝海嚼着馒头会心肠笑了，笑脸有点心酸。用肚子省钱，他深谙此道。

  人大计算学专业应届结业，为要一个北京户口，完全变“北京人”，他成为北京首钢总公司的一名方案员。

  一个月工资94块钱。34块寄回老家，30块买书。攒10块，还剩20是每个月悉数的生活费。大头扣除，能弹性攒钱的就剩“肚子”了。

  孙少平的为难，侯孝海懂。他的方法好像更高超些。食堂他按正点儿去。仅仅正午打的菜只吃一小半。到了晚饭，饭盒直接伸进馒头窗口，正午的剩菜支撑起他在食堂里的悉数底气。

  30年后，市值2000多亿的华润啤酒发布2020年全年成果陈述：营业额约为314.48亿元，净赢利同比增加近60%。公司股东应占溢利约为20.94亿元，增幅在42.3%左右。

  “咱们再也不是挣十几亿、二十亿的公司了，究竟能挣多少钱咱们自己也不知道，可是咱们知道下一年比本年多、后年比下一年多。”53岁的华润啤酒CEO侯孝海说。

  侯孝海的工作桌一角，勇闯天边superX炫酷到锋利的蓝色瓶身上，白色背包客奋力向上攀爬。力气透过剪影，自我打破，应战极限的品牌理念呼之欲出。

  16年前，侯孝海带领团队创建“勇闯天边”品牌，成果了我国中档啤酒品牌中难以仿照和逾越的经典事例。

  彼时的雪花，经过“蘑菇战略”顺畅完成了东北起航，“蘑菇”走出东北，一路南下，沿江滨海，走向全国。怎样从Local Brand转变成National Brand？

  “其时心里便是个不服——我到现在也很背叛，或许这一生都这样了。”侯孝海说。

  由于这个“不服”，侯孝海小时候数不清挨了多少揍。擀面杖、扫帚、板凳、棍子……“被我母亲追着打，是我的常态。”

  村里有条小河，河上一座小桥。桥孔里许多鸟筑了窝。小孩儿们一个扛着一个叠成人梯，掏鸟蛋。村东头一霸站在人梯最上面，顺畅拿到了鸟蛋。

  小孩们要跟村霸分鸟蛋，村霸不给。其他小孩儿就算了。侯孝海不干，把他的帽子撕烂，脑袋打破。

  挨打的孩子被家长拽着，拽到侯孝海家去找大人算账。一路上用鸟窝捂着流血的脑袋。

  镇上的革委会主任，下村考察，住在近邻。“我妈常常给他煮饭，我爸呢，乡村的一个小干部，常常帮他去收购这个，收购那个。”

  主任的儿子有小人书看，侯孝海没有——他买不起。由于一本《渡江侦查记》，俩小孩打起来。

  他自己，一个小孩，跑到主任家门口跳着脚骂。“由于他秃头，村里人背后叫他张秃子。当面谁敢这么叫他？必定挨打的，我就一直叫张秃子！张秃子！”——那是幼年被打得最狠的这一次。

  从东北，到全国，你有冲击的心态吗？能坚持“见谁灭谁”的勇气吗？2005年，面向整体职工的华润内刊《华润啤酒》里问到。

  周围的竞对，清一色主打物理卖点：鲜、爽、纯……侯孝海觉得，跟着这个打法，成功的或许性太小。“灭他们有必要走一条不相同的路。”

  结缘雪花之前，侯孝海在四川百事可乐担任商场和品牌。王菲的音乐期望，郭富城的森林奇遇，足球全明星队……百事的品牌活动十分活泼。

  “但我觉得可以更好，专心想把百事的活动变成一个百事的品牌。百事世界必定不允许，其时想，假如有一天我自己办理一个品牌，我就要这么干。”

  机缘出现在2005年的这一天。侯孝海着急开会要做一个雪花啤酒的全国性推行活动，乙方做雪花啤酒雅鲁藏布江之旅的活动提案取得他的认可。“可是没有完成，推行品牌和产品于一体的期望。应该出一款这样的啤酒，姓名跟活动是一体的。”

  乙方提了许多姓名，会议室里脑暴得十分火热，侯孝海都不满意，跑神了。手指悄悄敲着桌面，目光偶尔落在左手边的一盘DVD上，那是Discovery我国区的总司理刚刚送他的一个礼物。上面赫然四个字：勇闯天边。

  歼灭战、中档酒、发掘年青人的品牌情感价值、绑缚品牌活动和品牌称号……那一眼，想了近10年的品牌、营销问题忽然“通”了。侯孝海说：“我觉得便是它了。”

  同年，雪花啤酒正式联合美国Discovery亚太电视网，推出榜首期勇闯天边推行活动——雅鲁藏布大峡谷探究之旅，随之而来，是以“勇闯天边”命名的雪花啤酒接连摆上了国人的餐桌。

  这个以积极进取、应战自我、勇于攀爬的年青人为形象的“剪影”小人儿作为“勇闯”的代言符号，走进千家万户。“雪花打赢了这场歼灭战，再也不是等级低酒的代名词了。”

  榜首次踏进雪花大门至今20年了，侯孝海与其倾情相伴19年，还有1年很少为外人道的时刻短脱离——侯孝海的2008，主题是出走。

  主推雪花成为全国品牌、发力中高档商场、 “勇闯天边”等成功营销形式……连串革新，使得华润雪花全国产销量首先打破500万千升，全国销量榜首，侯孝海为雪花啤酒步入一线品牌立下丰功伟绩。

  就在“非奥运营销”本该完美收官的2008年，侯孝海上半年脱离雪花，成为河南金星啤酒集团总司理，5个月后脱离。下半年，转至英博（百威英博）亚太区副总裁任上，8个月后脱离。尔后重返雪花，空降华润雪花啤酒贵州区域公司，任总司理。

  “我悉数的职位都是我自己自动（争夺）的，领导给了最大的认可，没有老天眷顾，也没有人脉联系。没有。”

  和大哥、二哥穿同一条裤子；一年能吃上一次白面，除非生病了。初中三年，每星期54个煎饼，用小刀把大萝卜割了蘸酱油——咸菜也没有。

  “我有一种激烈的想要走出去，走出乡村，走出大山，靠自己的本事去闯练的这么一个动力。这或许源自于赤贫，源自于常识的匮乏，源自你作为一个人想改动自己命运的一种驱动力，这跟我的身世有很大联系。”

  人民大学计算系结业，为了拿到一个北京户口，侯孝海挑选了能给户口方针的首钢。

  科室里只要一个老太太。他要做她的学徒，以便未来顶岗。“我一看这个很没意思啊，一个名牌大学的学生跑到一个首钢的四线单位当一个计算员，必定不是我的抱负嘛，有啥应战？”

  香港人开的三来一补服装加工厂，做外贸的衬衫和衣服，侯孝海在工厂里当管帐。一下班去吃夜宵，满是电子厂、拉链厂、鞋厂的。男男女女住大通铺——每个人都是流水线上如出一辙的存在，这也不是他想要的。

  “你看到首钢的彩旗招展锣鼓喧天，可是你作为一个大学生，你的专业完全不搭界，学计算的，没人需求。”

  吃饭，张狂看书，晚上夜游相同一圈一圈地逛古城，苦闷。“首钢几十万职工，你在这个巨大的企业面前，没有特别含义，力不从心。”

  “我就天天写（求职信），必定上百份是有，报纸上登的招聘，只要是英文的，我就悉数都投（简历）。”

  其时，全球闻名咨询公司盖洛普扎根我国刚刚两年。由美国盖洛普公司办理。“它悉数都需求你去发明。怎样在我国搞调研？怎样在我国搞问卷？你需求自己发明。“它鼓舞独立的发明性，推重个人的尊重，发起团体的共创，对我影响十分大。”

  “凭什么甲方住宿规范那么高，能住五星级宾馆，吃饭都能报销，并且什么也不干，满是我在干？不服，我也要当甲方。”

  那一年，侯孝海四川追爱，脱离了北京。女孩儿在四川，户口、档案和北京的悉数他都不要了。

  “有的人只懂品牌，不明白出售，有的人只懂出售不明白品牌，我那五年是完好的把商场和品牌悉数打通的。我现在的许多阅历都来源于此。”

  从未触摸过出售，侯孝海扎扎实实干起了事务员。榜首次啃科特勒的《营销办理》，榜首次和不计其数名出售员走街串巷、扫店肆货。不相同的是，他搜集的地推阅历，能转化成理论、东西，反过来辅导实践。

  “咱们领导说你这个调研陈述很牛，你不要在商场部干品牌了，去做出售，改动百事可乐在四川的情况！”

  接连7个月30%的增加幅度、全国同类商场榜首；年出售量打破800万件，远超对手……

  出售代表、司理助理、出售司理、总司理助理、出售总监兼商场总监……兜兜转转，总算进入潜力范畴，侯孝海的人生有如“开挂”。

  “其时在百事可乐的阵营里边，四川是仅有一个商场、出售一人管的，便是我，全国的百事可乐也只要我一个。”

  又是自动写求职信，这次结缘雪花。“我又一次自己挑选了自己的工作，规划了自己的未来。”

  “全国品牌现已建成了，全国销量榜首做到了，在企业的价值也只剩下连续了。”侯孝海说，没意思了，就有必要要改动。

  “我觉得其时在雪花，我从一个CMO到CEO是不或许的。之所以去金星，是由于金星能完成我做小CEO的期望，可以让你历练管一个公司，让我的才干得以发挥，所以辞去职务了。”

  从其时的河南村办团体企业金星啤酒，再到外资企业英博（百威英博），两度圈内“闪婚闪离”。这段阅历现在鲜少被提及。

  侯孝海谈及此，十分直白：假如无法改动这个公司就无法成果我自己，也无法成果这个企业，所以就立刻脱离。

  “忠实有时候对企业来讲也没有多大价值，企业要的是成效。”侯孝海说，他脱离或回归，雪花并不关怀，雪花只关怀：你出去了，对我有没有损伤；你回来了，对我有没有奉献。

  而关于他自己，“为难不为难不是我考虑的问题，我挑选什么途径完成价值才是我的问题。”

  当年，他回归的条件是：榜首职位要下降，不能重回原职。第二要去区域，不能回总部。

  贬官降职很丢人？“我不care，我只在乎我想要的。”——去区域正是他其时最想要的。华润雪花有一个传统，重用一线区域公司的高管。严重人事录用一般都是从部属公司调任。办理班子大部分都不是总部出来的。

  多年后被问起，假如有韶光穿梭机，回到曩昔，修正自己的人生挑选，你会怎样选？侯孝海说，他只想穿越回大学结业，绝不再会为北京户口挑选去首钢。

  “在任何阶段，一开端，我都是。我很早就知道，自己这一生或许都要走一些不相同的路。”

  “你会发现你是最差的，距离太大了，假如你依照他们的方法来拼，现在叫内卷，你必定走不通这个路。不服？就只能发明自己的东西去改动，这是被逼的。”

  即便成为班级里根柢最差的学生，侯孝海也不喜爱点灯熬油，死记硬背。他自己“发明”了回放学习法。

  放不出来，掏出手电筒照一照书本。“到最后整本地理书，我能回放出每一页是什么图片，它的山脉是什么走向。”凭这一招，他高考逆袭，考上人民大学。

  1999年，百事可乐以800万件的销量取得了四川的商场优势，当竞赛对手想着怎样和百事可乐争夺一线商场份额时，侯孝海忽然抛出了他花费一年时刻，针对二线乡村商场调研拟定的“车销形式”。

  “乡村商场偏僻、涣散，即便是深度分销也做不到全掩盖。”在侯孝海的“车销形式”中，出售人员十分轻松，乃至不需求考虑，只需运用固定的车辆、卖固定的产品、固定的套餐，沿着一条乡下小道儿，完全解决了途径无法掩盖悉数终端的问题。

  便是在这样一个形似简略的“东西”的协助下，侯孝海抢先“半步”的营销理念让世界大牌可口可乐在四川无法昂首。

  “贵州有许多的少数民族，苗族、布依族、侗族……他们都有一个十分传统的习气，便是喝米酒，当地米酒销量特别大。”

  米酒度数低，所以才干畅饮。假如捉住年青人寻求新事物的心思，把他们对米酒的消费搬运出来，那么在这一点上，啤酒必定比白酒有优势。由于啤酒跟米酒度数更挨近。

  聚集少数民族地区，确定年青人，广掩盖、强推行。五颜六色的大篷车愉快驶向苗寨，贵州梵净山蘑菇石等闻名景点印上5亿瓶雪花啤酒，取名“天然之美”，争夺本乡心智。雪花顺畅在茅台领衔，白酒围困的贵州拓荒出啤酒大商场。

  “从营销视点来讲，做首发、做改动、自动出击，发明一个商场，那才是你的商场。”侯孝海说。

  2009年起，跟着百威、燕京等强势进入四川商场，雪花在四川的商场份额逐年下降。

  作为雪花啤酒最大的“红区”之一，四川曾在适当长的时刻内是雪花盈余最大、商场占有率最高的区域。全国品牌蜂拥而入，世界品牌也在四川布点——四川的竞赛变成了多品牌、全国性的竞赛。四川方位受损将直接影响雪花全国战局。

  “从贵州从头回到总部来担任营销中心，这个职位对我来讲既没有吸引力，也没有成果感。做到一个高点今后，我就没兴趣了，那我就对这个（职位）一点都不眷恋了。我喜爱不断的改动，不相同的自己。”

  “什么叫人心向背？成功才是深得人心，成功才是深得人心，咱们都好才是深得人心，事务在提高，成果在变好，谁都会服的。”

  “不论你是多高的办理者，假如你不在商场上走，你不是到工厂里去跟职工在一起，看每个产品怎样出来的，每个设备怎样运作的，你不或许领一支部队打胜仗。”

  在地图上圈选造访点儿，在哪里吃饭、哪里住宿他自己定，“效率高到极致”。背个包，走进餐厅、杂货店、超市、小卖部、小酒吧。小店的店东啦、打工的看店人啦，餐厅的服务员啦，都爱跟他闲谈。

  “骗过我太难了。店里的啤酒箱子没翻开；翻开了箱子，但冰柜里没有；冰柜里有，没有空瓶子……你一眼就知道，这个产品进店里来不超越三天。这个店这个产品他们是刚刚为了你来，才放进来的。但没联系，假如他把假的坚持了，这个产品就掩盖了。”

  离京履新四川时，雪花内部有一个说法：到一个下滑的区域公司，少不得三年止损。

  侯孝海心里不服：“三年太长了，我一年企稳，二年增加，三年现已破了雪花在四川的前史出售纪录。”

  侯孝海问自己：什么可以真实震慑你的心灵？什么可以给予你力气？有什么你很想去改动？又是什么你觉得有或许发生却没有发生？当进入心里深处寻觅巴望，你看见了什么？

  “看见了我对这个公司激烈的革新之心——期望华润雪花越来越强壮，这是我心里的一个特别、特别大的期望。一起，还有我自己对个人工作和成果的寻求。”

  2018年，华润雪花品牌重塑后的榜首支中心产品勇闯天边superX正式发布，

  “啤酒的高质量化现已成为干流趋势，假如咱们还在做价格和促销的战略，那咱们将来会没有竞赛才干，咱们也没有竞赛资历。”

  “从我个人视点来讲，我把榜首个3年放在最重要的方位，有了这个3，才使得这个公司变成一个可以交兵、可以打胜仗的公司。但这种大面积的革新，支付的价值最大，献身最高。需求刮骨疗毒，刀尖向内。”

  “这种大的革新，骂你才正常。把工厂封闭，当地政府不骂你？那它必定是不作为。你把人岗位减掉了，端了人家的饭碗，人家不骂你？恶作剧呢？但我对这个一点儿都没感觉。”

  下级的阿谀，上级的表彰，外界的喝彩或许谩骂，对侯孝海来说发生的影响“极小极小”。“我只重视自己要完成的方针。你是完成自己的抱负，也是完成一个集体的抱负，完成一个企业的抱负。”

  决战高端榜首年，新冠状疫情迸发。丧失了消费场所的支撑，啤酒职业遭到重创。雪花具有近3万名职工、72家工厂，仅仅2020年2月份至3月份华润雪花啤酒面接近6亿元的亏本。

  3月开端，侯孝海自己首先敞开了“逆行”。四川、重庆、云南、山东、广东、安徽、河北等20多个省走下来，了解一线的困难，推进底层出售回暖。在他的带动下，华润雪花上下同心，全员“走商场”。

  根据一线的造访，侯孝海一方面安稳军心：提出将窘境当作大机会，挑选弯道超车，决断定调“战略不变、方针不变、投入不减、资源会集”，另一方面立异包围：雪花在业界首先宣告，无条件处理下流客户“临期酒”，与酒商共克时艰；探究出售立异，在社区、社群开店，展开无触摸配送……

  为此，决战高端的进程不光没有放缓，相反借力打力，成果了疫情期间的弯道超车，战略进程缩短。

  2020年5月，华润啤酒的高端产品矩阵再添虎将，上市了面向年青集体、口味顺滑爽口的喜力星银。

  发力高端，叠加前3年“大革新”的成效，年末算账，疫情之年的华润啤酒净利增加高达六成。职工薪资普遍提高40%—50%。这在业界已然成为传奇。

  2021年，凭仗全球资本商场买方和卖方归纳投票榜首名的成果，侯孝海再度斩获世界威望财经杂志《组织投资者》颁布的“亚洲最佳CEO（必需消费品职业）”荣誉。

  逆行加速度，源于战略远见会聚的势能。“咱们再也不是挣十几亿、二十亿的公司了，究竟能挣多少钱咱们自己也不知道，可是咱们知道必定下一年比本年多、后年比下一年多”。

  从沂蒙贫困山区出走半生，从热血少年“见谁灭谁”，到应战自我、推翻自我，侯孝海骨子里内蕴的那股激烈的向上、向外的扩张力仍旧。仅仅现在从大火欢腾，变成了文火慢炖，从尚武斗狠变成了举重若轻。

  他的工作室里，两幅字显示了年月带来的两种力气的交融：一幅范迪安的“扬帆万里”，古拙淳厚。一幅黄永玉的“乐在其中”，童趣横生。

  “让公司完成很高的赢利，完成很高的市值，让咱们的职工拿到令人自豪的收入，让这个公司可以得到职业的认可和尊重，让它成为我国消费品里叫好的头部企业……那一天我就满意了，无愧于这一段人生。”

  一如他在竞聘雪花CEO时所说：这个职位，得之我幸，亦是雪花之幸，互不相欠。回来搜狐，检查更多

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