2022年上海贵酒股份有限公司（股票简称：岩石股份，SH600696）交出了一份增收不增利的年度成绩单。

  本年的5月18日，上海贵酒股份有限公司（以下简称：上海贵酒）举行成绩阐明会，产品了投资者关怀的2022年成绩增收不增利原因，主要是2022年营销投进费用明显添加所造成的。

  2022年财报闪现，岩石股份完成营收10.91亿元，同比增加80.90%；归归于上市公司股东的净利润约3724.4万元，同比下滑39.86%；归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约3398万元，同比削减42.68%；运营现金流净额约6510万元，同比2021年度约2.5亿元的现金流净额同步削减达73.85%。

  上海贵酒旗下白酒产品包括酱香酒、浓香酒、果酒等多种类型。上海贵酒公司董秘孙文在回复投资者时表明，“现在公司部分酱香酒、浓香酒、果酒等产品需求外购基酒或许贴牌出产。公司自有产能在规划上存在短板，对未来事务开展的限制日渐闪现，扩大产能、打造优质的产能财物是公司战略开展需求，根据长时刻战略开展的考量。”

  一句外购基酒或许贴牌出产，道出了上海贵酒的短板地点。而关于短少基酒的上海其产品价格及定位却不低。记者阅读上海贵酒京东旗舰店，其产品价格带较为广泛，包括428元、799元乃至899元、1596元和1839元的高价款，但销量并不可观。

  高价并不意味之高端，关于上海贵酒的问题，记者专门采访了酒水营销专家肖竹青和酒类分析师蔡学飞。

  关于上海贵酒的营销问题，肖竹青表明，在本钱市场上凭仗各种概念不断推高股价的岩石股份是需求顾客和投资人以及渠道商进步警觉的一个目标。真实做酒企的都需求一种工匠精力和时刻的堆集。白酒职业是一个老实人的职业，不是做概念、务虚就能做大的。

  蔡学飞介绍，很明显上海贵酒需求的依然是修炼内功，做好产品质量立异，营销归于如虎添翼，而所谓的营销立异争议非常大，职业界遍及不发起！

  关于高价的问题，蔡学飞表明，上海贵酒没有品牌力与质量力支撑还定位中高端产品出售，在现在存量揉捏市场环境下天然需求依托很多的产品促销与人员奖赏来推进产品出售，也是无法之举。

  肖竹青以为，价格是价值的货币化体现，酒厂需求培育顾客的认知，在认知层面上满意顾客被需求的价值，这才是高端白酒高价格的实质。

  “现在超越200元/瓶的白酒，需求交际特点和顾客心智资源定位认知来支撑，200元以内是一种消费聚集支撑。超越200元以上的白酒，都需求顾客认知的这种体面消费的交际特点来支撑它的价位。”肖竹青说，“我觉得价值的货币化体现店员价格，整个上海贵酒是缺少顾客认知的，无论是消费聚集仍是出售资源占位都缺乏以支撑上海贵酒卖那么贵。上海贵酒还没有构成体面消费的载体，在千元酒认知层面上无法代表交际特点，所以它的价格虚高无法构成尖端高净值人群的认同。”

  产能的缺乏也直接拉低了企业的净财物规划，年收入超10亿元的岩石股份，净财物仅6.7亿，在A股20家白酒企业中排名倒数榜首。价格虚高、重营销、轻产能、需外购基酒的上海贵酒能走多远呢？本报记者将继续重视。

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