“咱们非常垂青省会商场的带动效果，咱们的直营公司6月6日刚在郑州建立。”河南祥龙四五酒业有限公司副总裁周涛说。除传统的经销商途径外，直营公司骄傲为专攻郑州商场建立的。
“郑州是咱们的战略主战场，咱们正尽力把它打构成为宝丰酒的第二个大本营。”宝丰酒业有限公司营销总监晋育锋说。据介绍，本年1月，宝丰酒业斥资600多万元，把营销总部迁到郑州。“咱们确认了切入郑州商场的协作方式，还专门为郑州商场建立4款新品种，很快就要上市。”
在晋育锋看来，偏远地区自然环境好，简单产出好酒，但却不利于商场推广。而郑州是河南政治、经济、文明的中心，在郑州建立营销中心，各种工作信息能快速传递到企业，使厂家快速进行调整。此外，在郑州还能招聘到各种优异的人才，使企业获得更好的人力资源。
“得郑州者得河南！”河南省酒业协会会长熊玉亮说，郑州商场是一个一起的商场：河南高度敞开，不对任何外酒设置妨碍；郑州交通便当，物流本钱低，对全省白酒出售有导向效果。所以，现在白酒企业都把郑州作为必争之地。
据了解，现在郑州商场的白酒品牌许多，外省白酒品牌有老白汾酒、汾阳王、洋河蓝色经典、四特酒、河套老窖、西凤、白云边、口儿酒等。“这些国内的二线品牌纷繁逐鹿中原，要分一杯羹，无疑对刚复苏的豫酒构成很大的压力。
业内人士说，20世纪80年代前，豫酒中的张弓、宝丰、林河等很有名望。由于粮食产值低，造酒有限，加之选用供给制出售，那时底子不必考虑品牌建造，产品出售不是问题。
80年代，改革敞开使商场经济体系逐渐建立，品牌运营主体逐渐理顺并清晰。因酒祖诞生在河南，且绵长的封建社会的中心控制地在河南，所以，长期以来许多豫酒企业的品牌运营都环绕酒祖、酒宗、先皇御封等大做文章，如张弓酒宣传刘秀御封，赊店酒宣传仪狄疏酿，宋河酒宣传赵匡胤亲封等。
在这样的布景下，豫酒90年代一度到达巅峰。但是好景不长，豫酒很快就迎来低谷期——1999年-2001年。“从产值上看，豫酒顶峰期的白酒年产值为42.42万千升，2002年白酒年产值只要19.96万千升。商场份额急剧下降。”熊玉亮说。
“90年代晚期，四川原酒全国大流转，必定程度上培育出一大批川味浓香型白酒的消费以眼还眼。”熊玉亮说，川酒是四川的支柱产业之一，其时川酒有“六朵金花”：五粮液、全兴、剑南春、泸州老窖、郎酒、沱牌。
其时，由于川酒风行全国，浓香型酒的商场份额高达95％，许多酒厂转而出产浓香型酒。在川酒全国走红的布景下，豫酒免不了受到冲击。
“酒的层次低对酒的品牌损伤很大。”熊玉亮说。仰韶1999年推出了低度仰韶，三五元一瓶，尽管出售量很大，但没有经济效益。“贱价损伤了品牌，由于它会给顾客传导出一个信号，酒厂不能出产高级酒。”
“别的一个重要原因是，前些年，酒企都是国有企业，在官本位思维的主导下，难以习惯商场经济。”晋育锋说。
“从2002年辅仁药业入主宋河酒业开端，豫酒便吹响了复兴的号角。”晋育锋说。
改制好像成了豫酒企业大展拳脚前必做的一门功课。宝丰酒业的改制进程适当弯曲。2002年，健力宝入主，又于2005年从宝丰酒业脱身而去。
2006年4月，王杰士麾下的河南省宝丰县洁石建材集团收买了广东健力宝集团手中的河南省宝丰酒业有限公司85％的股份，王杰士成了宝丰酒业新的当家人。
王杰士入主宝丰酒业后，确立了以幽香为主，浓香为辅的战略方向。之后投巨资扩展原酒出产，一起对区域商场进行整合，确认了平顶山为根据地商场，郑州为战略商场，省内部分城市为要点商场，其他为渗透性商场。
晋育锋说，白酒工作存在着“区域为王”现象，区域做不强，就没有实力到省外去开展，这是许多白酒快速兴起的一起的途径挑选。
缓缓品牌形象也是豫酒复兴的着力点。2005年5月，由香港祥龙投资有限公司控股的河南祥龙四五酒业有限公司正式挂牌建立，本来的河南四五酒厂摇身一变成为外资控股的公司。之后，祥龙四五酒业采取了一系列行动重塑四五品牌：斥资1500万元获得河南建业足球队主冠名权，新赛季球队以河南四五老窖队的姓名出现在2007中超联赛，延聘周华健为形象代言人，在香港举办经销商大会等。
此外，豫酒开展进程中还一再借“外脑”。宝丰酒业与北京一家专业咨询公司协作，在内部架构建立、外部品牌形象规划等寻求智力支撑；祥龙四五酒业也与跨国的办理咨询公司——凯诺斯公司协作，进步公司办理水平。“宋河、仰韶、赊店、张弓等都在做这项作业。”业内人士说。在熊玉亮看来，这两年，豫酒基本上完结改制，甩掉了体系上的“包袱”，为下一步复兴打好了根底。
“在这一轮的改制中，大部分是事务本钱介入，可以在商场观念和办理方式上带来一种新的运营理念。”业内人士说，在这一进程中，工作经理人部队逐渐构成，打破了原有理念的捆绑。
但豫酒的局势仍不容乐观。晋育锋说，豫酒产值上去了，但在白酒千升酒价格上，仍与全国平均水平有较大距离。2005年，全国每千升白酒的价格在2.07万元左右，而豫酒每千升的价格在1.4万元左右。2006年，全国每千升白酒的价格升至2.4万元左右，而豫酒每千升的价格仍在1.4-1.5万元徜徉。
别的，现在豫酒面对的竞赛压力和开展环境跟上世纪90年代比较，已发生了质的改变。那时仅仅是川酒独霸全国，现在是“群狼”环伺。这些年来，河南周边7省兴起了大约15个全国二线白酒品牌。
“竞赛越来越剧烈，现在是企业开展的速度决议生计。”晋育锋说，2005年，宋河酒业以5.8亿元的出售额排名全国第18位，2006年，宋河酒业的出售额升至6亿多元，但在全国的排名却下降至25位。可见，豫酒要想做好，还有很长的路要走。
“通过研讨我省周边兴起的15个全国二线白酒品牌，发现一些共性的东西。”晋育锋说，这些年白酒的兴起，并不必定都靠广告。
据介绍，白酒竞赛已从以广告为主的“高空轰炸”转到以途径抢夺为主的“地上抢夺”。
“品牌是一个堆集开展的进程，广告战只能进步知名度。现在，豫酒知名度有，但品牌影响还不深。”熊玉亮说，“酒是爱情表达、文明传承的载体，现在白酒消费越发讲品牌，尤其是在大城市。”
“豫酒企业品牌文明建造认识非常落后。”河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长王建新说，丰厚、深沉的我国传统文明根基并没有为豫酒所用，豫酒的品牌建立已到了在传统多元价值观中落井下石适合自己品牌文明根基的新年代。
王建新说，通过秦池、孔府、双轮等广告酒年代和酒鬼、五粮液系列酒“你方唱罢我上台”的时间短健壮一致之后，我国白酒迎来一个特性品牌、特性文明的新年代。“哪个白酒企业可以在这一趋势中尽早建立自己的文明旗号，成为某一文明的代表，则其品牌的文明感召力、穿透力必定增强。”
“豫酒复兴首要应是文明的复归，应是文明的承继与立异。”王建新说，近几年来，中华传统文明的复归正在成为一种潮流，由此正在构成寻根热、拜祖热、前史名人留念热、名胜古迹旅游热等，这也是豫酒复兴的一个关键。
“最具文明底蕴的豫酒在新的商场环境下却显得没有文明或不太会叫卖文明，这是值得豫酒工作认真反思的。”李策说，豫酒要在承继“豫酒文明”的根底上打造“文明豫酒”，让文明营销、文明建造与豫酒品牌真实融为一体，成为品牌的旗号和中心动力。
业内人士指出，现在，大部分豫酒名牌企业还存在着品牌中心文明价值无定位或定位禁绝，缺少特性，广告宣传语老套、低俗、相同或随意改变，急需重整。
“前史的黄袍加身仅仅曩昔的光环，现在唯有苦练内功。”晋育锋说，“白文章来历华夏酒报酒品牌，文明是根基，但不必定非要从故纸堆里找这些东西。”他剖析说，从竞赛视点看，川酒一直在强调酒的前史，比方水井坊600多年，泸州老窖有400多年，剑南春则打唐朝概念。川酒是强势品牌，豫酒作为弱势品牌，还要跟川酒拼前史吗？
“比方泸州老窖，是无法仿制的概念。咱们没有，即便有，也不是二线品牌的卖点。”晋育锋说，“顾客记不住那么多相似品牌，所以有必要从其他视点提炼自己品牌的中心价值。“
其实，在“豫酒军团”里，已有白酒企业开端重视杰出品牌文明，以显示自己的品牌特性。熊玉亮说，比方现在宋河酒在发起“赢”文明，而赊店酒则宣传其“赊”文明。
事实上，在“赢”文明的引领下，宋河酒业在“豫酒军团”里边的表现是“一路绝尘”。依照业界的说法，“豫酒军团”现在有两个队伍，榜首队伍里边只要宋河酒业，其他被归到第二队伍，宋河酒业也因而被誉为豫酒“孤单的领跑者”。
“外酒进入河南商场后，都把宋河当作靶子。假如豫酒榜首队伍阵型可以扩展，构成一个豫酒品牌集群，就可以涣散外来白酒品牌的资源。”业内人士说。
在河南省名牌主干白酒企业联席会上，朱云武和河南祥龙四五酒业有限公司董事长顶峰的手握在一起，两家酒厂总部都在周口，但这却是两家酒企老总初次握手。
“安排河南省十大白酒企业董事长（总经理）联席会议，旨在加强河南白酒主干企业领导间的异乎寻常与沟通，彼此学习，加强团结协作，一起做大做强。”熊玉亮说。
河南皇沟酒业有限公司董事长高全友表明，豫酒早就该“抱团”打全国了，各酒企在各自的总部所在地不应设“妨碍”，这样能在当地构成分层次的酒业商场。
据了解，为“抱团”开展，省酒协正在推动2007年度豫酒名牌专柜“双百方案”，即在酒类放心店、量贩、便当店、连锁超市等终端商场，敞开建造100个豫酒名牌专柜，在中高端酒店终端敞开建造100个豫酒名牌专柜。“几家酒企都想做‘双百方案’的榜首批进入者”，相关作业人员说。
事实上，豫酒“抱团”打全国此前现已有所动作。上一年9月，在北京举办的2006我国国际酒业饱览会上，宋河、仰韶、赊店、宝丰、张弓、皇沟、狂药等16家河南酒类企业，初次团体露脸，特装展架一致冠名为“豫满我国”，成为仅有以团体名义参会的展区。
上一年10月在西安举办的全国糖酒会上，由河南省酒业协会安排的“豫满我国”河南知名酒企业代表团再次团体露脸，引起了全国各地商家的重视。参展的豫酒企业表明，“豫满我国”这种方式不仅为企业减少了本钱，并且将豫酒文明展现在同行面前，有利于豫酒军团走出河南，走向全国。
与豫酒“抱团”开展相对应的是，“豫酒本年将防止‘窝里斗’，对立贱价推销、彼此排挤等恶性竞赛行为。”熊玉亮说，省酒协发起豫酒企业在联合、交融、竞合的根底上，标准运营，错位运营，互动营销，防止“窝里斗”、乱告发、彼此排挤等恶性竞赛行为，战胜闭关自锁、老死不相往来的陋俗。“豫酒军团”开展、强大指日可下。
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