依据我刊的商场调查显现，洋酒与国产烈酒尤其是白酒在商场操作中有着十分显着的差异，洋酒的运营彻底以品牌建立为中心，而国产酒则依然以途径建造为重心。部分洋酒商对记者表明，他们不管参与糖酒会，仍是举办其它产品上市发布会，都以品牌形象的打造为主，这与国内白酒企业频频招商比较形成了显着的差异。比方马谛氏在参与长春糖酒会时耗资数百万元进行了形象展现，而并非把招商做为要点。
帝亚吉欧公司国际部总裁表明，他们每年将把净出售额的20％投入进行品牌建造，作为首个苏格兰威士忌的国际品牌尊尼获加的操作者，他们要告知我国的顾客苏格兰威士忌的共同之处在哪里。尊尼获加将自己的消费方针锁定在25岁以上的年青人群中，并尽力企图将自己打造成为一个时髦品牌。该品牌负责人以为，建立起一个品牌，并不是指你详细卖出了多少瓶的酒，而是使每个顾客有切身利益，切身寓意的领会。要使顾客对品牌有这种爱情，这是需要花许多时间去出资的，花很大的耐性。
肯定伏特加的负责人以为，他们的品牌方针不是国际最大，也不是挣钱最多，而是最有吸引力。肯定伏特加的形象是表达一种生活态度和生活方法。享受这种酒的人，应该是聪明活泼、诙谐诙谐、风格高雅、拿手结交、寻求时髦、轻松愉快。这种感触是他们最看中的。该品牌的中心价值是简略、纯洁、完美，现在这个品牌的营销推行现已渗透到各种视觉艺术傍边，比方时装、音乐、美术等。
轩尼诗在进行品牌推行一起，还时间紧记进行洋酒文明的推行。轩尼诗调酒艺术会的会员每年都会从法国专门来我国各地做品牌文明的推行，向顾客解说分配艺术。，相关人士介绍说，因为轩尼诗从创建之初就崇尚尊重传统、寻求完美两大理念，因而在商场推行中也采纳适当稳健的做法，不急于求成，不敏捷扩张。轩尼诗从上世纪90年代初我国经济开端腾飞之时真实进入我国商场，到现在为止只是开辟了26个城市，没做全国性的推行，便是依据我国不同城市的饮食、文明和经济条件的差异，稳步地将轩尼诗品牌的个性化特征传达给越来越多的我国顾客。
皇家礼炮作为保乐力加旗下的高级威士忌品牌,则以典型的定见首领营销方法强势建立起了自己的品牌形象。皇家礼炮50年极品苏格兰威士忌是皇家礼炮为留念其创制五十周年特制的，全球仅有255瓶。用来谐和这种产品的每款威士忌都酝酿了50年以上，装瓶后用金银质地瓶盖封存，定量编号发行。其间第218号珍藏版送给了《福布斯》我国首富丁磊，而第99号则献给了我国登顶珠峰榜首人王富洲。“为极致成果喝采”是皇家礼炮的广告语，也是其品牌中心价值。皇家礼炮50年在我国商场的赠送活动极大提升了品牌形象。
为了打造品牌，洋酒商还充沛尊重不同品牌的特征，以及不同区域的消费文明。比方保乐力加集团的品牌来自不同国家，那么集团将严厉的遵从品牌的血缘。他们以为，酒类有必要坚持浓郁的当地特征和文明底蕴。因为佳酿出产受气候、土壤、质料、工艺等各种因素的限制，往往不能移植和仿制，只要某地出产的某种酒才最地道。比方说，苏格兰威士忌有必要来自苏格兰，而马爹利这类的高级白兰地只能出自法国干邑。杰出这些特征，才会对顾客发生满足的吸引力。他们以为，保乐力加便是要让不同的品牌来说自己的话，而不是扼杀它们的共同之处，作为集团公司则首要是打造高效的全球分销网络。
关于不同国家区域的消费文明的差异，帝亚吉欧公司的负责人表明，尽管国际上有不同的文明、不同的种族，但它们的相似之处要远远逾越差异性，依据他们在200多个国家建立起来的全球经历，发现其实悬殊的文明背景下都有一个共通性。譬如说尽管不同的商场有不同的需求，喝酒的方法以及配的菜肴都是不一样的，可是，人们喝酒的原因却是十分共同的，便是在特定的时间与家人、朋友相聚的时分共享酒的醇香。
与洋酒商对品牌的重视不同，我国大部分白酒企业现在首要会集在对途径的抢夺上。洋酒营建的是拉力，而国产白酒的操作更首要是推力。跟着洋酒品牌的添加以及推行力度加大，洋酒与白酒的竞赛不可避免。
除了运营重心别离倾向于品牌和途径外，洋酒与白酒正在各自呈现一些不同的趋势。
从产品的出产环节看，国产白酒现在液态法出产的产品比重很多添加，传统的固态发酵工艺的特征正在弱化，这并不是个好趋势。与此比较，洋酒在出产上则十分垂青产地和传统的工艺。比方苏格兰威士忌的出产，十分重视年份，其当地特有的泥炭熏烤麦芽的滋味也成为其共同的卖点。白兰地则一定要产自法国的干邑区域。笔者以为，往后传统的固态发酵白酒将因为独具特征的优势成为与洋酒竞赛的主力。液态法白酒尽管也得到了推行，但其更倾向于伏特加，不具备国产白酒的真实特征优势，只能从品牌打造上进行差异化刻画。
从消费文明的影响看，尽管传统的白酒具有数千年的饮用前史，但这并非意味着国人将因而排挤洋酒品牌。正如洋酒商所言，各类酒的消费都具有家人、亲友聚会的特征，现在洋酒的消费上升是建立在顾客理性消费的基础上，与榜首次洋酒消费热潮有很大不同。跟着世博会、奥运会等各种国际交往的添加，洋酒的消费文明将逐步被国人所了解。从这个视点看，国产白酒的地产优势并非可以彻底决议竞赛的输赢。尤其是在酒类消费时髦化和品牌刻画的方面，国产白酒十分的苍白无力。在国产白酒还在对夜场以及白酒能否时髦化停留在讨论和测验阶段时，挨近白酒特征的威士忌早现已大举进攻夜场并取得了成功，芝华士人生等广告片正在方针商场密布播映，尊尼获加和马谛氏也正在紧追不舍。
现在我国的洋酒出售首要会集在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市，这些区域的出售占有了整个洋酒出售的70％左右，跟着经济的开展，洋酒消费正逐步向其它滨海城市以及内地分散。有材料显现，洋酒消费现在基本以不低于5％的速度稳定增加，近两年来增加速度加速，尤其是威士忌的增加，因为挨近白酒，现在基本以两位数的速度增加，有望在近几年内逾越干邑。
为了探索我国酒类商场操作的特殊性，一些洋酒品牌并没有彻底复制在其它当地的成功形式，而是测验与了解商场环境的我国酒类代理商协作，这无疑是一个正确的挑选。尽管品牌打造并非国产白酒的优势，但洋酒假如只依照自己的思路去重视品牌，而不尽力了解我国经销商的需求，很多被经销商所切割的途径资源、资金和终端资源将无法整合，洋酒要大踏步行进也同样会遇到很大的阻力。抢夺经销商与打造品牌左右开弓或许才是洋酒在我国成功的必定之路。
跟着洋酒广告在群众媒体的频频播映，洋酒出售途径与国产白酒的出售途径逐步堆叠，以及新一代酒类消费集体的生长，洋酒与国产酒类的正面竞赛现已为期不远了。
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