没有任何一个国家的电商能在规划、潜力、掩盖面上能和咱们我国的电商比较，为此我特别的骄傲，一起我又特别的焦虑。由于突然间，咱们竟然没有了学习的典范，前路一片乌黑，这不契合我国传统以来的“在学习中前进”的开展规律。加上电商“皇帝”马云老板那句历历在耳的劝告：“今日很严格，明日更严格，后天会很夸姣，可是绝大多数人会死在明日晚上。”而这一幕好像正在发生在酒类笔直电商身上。

  从萌发到强大到遭到质疑，我国酒类笔直电商的开展进程崎岖的有点凶猛，而这一切都只发生在5年不到的时刻里，让人颇有点唏嘘。当今在这片市场上，通过筛选、并购和重组，剩下来的好像就只有2大巨子：酒仙网和1919。

  这两大巨子的兴衰则触动着全职业人的心，很多人会从各自利益动身挑选站边，去为某一方摇旗呐喊，去唱衰别的一方。而在我看来，酒仙和1919并不是互相的竞赛对手，他们真实的竞赛对手是阿里巴巴和京东这样有着巨大固定流量的大渠道，以及一切乐意比他们支付更高价格去购买流量的公司，或许是化妆品公司、或许是汽车公司、乃至或许是苹果手机。

  由于我比较真挚而烦躁，很多人会来问我觉得1919和酒仙哪个会成功，我想根据互联网当下的两个趋势，谁能逆流而上，谁就有时机成为那个独角兽。

  第一个趋势是互联网的流量盈利都在下降，也便是流量越来越贵了，而且竞赛越来越剧烈了，作为酒类笔直电商，靠烧钱买流量的年代已通过去了，由于ROI(return on investment=投入产出比)越来越低，加上电商的毛利很低，烧来的流量越多，反而亏的越多，这个死循环有必要要被打破。

  那么怎么才干获取“不要钱”或许“贱价的流量”呢?两者好像都没有挑选笔直电商最强的专业和内容兵器，而是另辟蹊径。酒仙挑选了请明星(柳岩)、做直播等比较火的方法来带来流量，而1919则挑选不断添加门店数量，用天然曝光带来流量。这两种方法，或许都是方向，哪个更廉价、更有用就要等待时刻的查验了。

  第二个趋势是，我国市场进入了一个时刻比钱值钱的年代。顾客不再是找不到产品，而是有太多目不暇接的产品，顾客不要打折的废物货，而是要真实有价值的好东西。

  而到了酒上，就更严格了，酒类产品不是刚需，而且是很低频的需求。笔直电商不或许营造出需求，或许说，一个顾客不会由于知道1919或许酒仙就会多喝酒。因而，一个笔直电商需求练就一个重要身手：用最短的时刻、最有用的方法压服顾客下单，而且确保顾客之后还会回来。

  这个身手很难，练就的方法也有很多种，比方打造一个强有力的品牌，比方用最有用的交流方法(视频)，比方用最高效的物流加上最好的售后等等，专心做好1个或许多个都或许达到意图。这一点，或许比流量更难了解，也更难履行。因而大部分电商寻门不入，才被逼出了无下限打折的杀手锏，仅仅“廉价你买不了吃亏”的年代过去了，打折最终只会把电商自己的腿打折，由于在互联网年代，价格这个东西，下去了可就回不来了。

  可是无论怎么，留给笔直电商的时刻都越来越短。传闻茅台酒厂即将为某渠道电商巨子定制一款稍小容量的飞天茅台，假设这个音讯是真的，那么无疑都将给笔直电商一记重棒!

  由于无论是1919仍是酒仙网，茅台、五粮液等白酒厂商的流转品的价值是清楚明了的，便是价格标杆，又自带流量，仍是销售额的重要来历。而一直以来，白酒厂商关于笔直电商持有不供认、也不阻挠的含糊情绪，现在白酒厂“投身”大渠道，等于供认自己有了正室，那么妃子们不着急才怪。回来搜狐，检查更多

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