商场如战场的比方由来已久，在教培工作的“战场”上，总有顾客一不留神就掉进了商家的“圈套”中。商家的运营战略着实让我们顾客摸不到条理，似乎成了一个又一个解不开的疑团。本文将结合以往顾客的上当事例，揭秘教育训练工作商家们的“三十六计”。

  战略链接：留学中介使用“瞒天过海”之计虚拟海外协作院校的方法，很难让我们顾客识破。这种屡试不爽的好办法组织天然不舍得抛弃，江华（化名）就不幸成了这一战略的受害者。

  事例回忆：“学生专科毕业后，可免费进入德国公立大学学习”、“一次性出资10万，读个硕士给爸爸妈妈看看”——这诱人的宣扬语是广西某中介举行的“赴德国留学大型免费咨询会”的主打标语。该组织还许诺：“确保B类(高中毕业及同等学力)学生在德国某言语学院学习一年德语后直升莱茵工作专科学院”。听到有这样的“优点”，江华的父亲交了11万元的膏火、中介费后，与该中介签定《出国留学中介服务托付协议书》，江华的上圈套之旅就此开端了。

  江华与6名广东学子一起飞往德国科隆，抵达后却被安排在科隆郊区一栋正在装饰的旧楼里；所谓的教室是几间10多平方米的房间，楼内楼外到处是废物。后来，学生们了解到，这家所谓的“言语学院”只是一家私立校园，教育和生活环境与中介公司宣扬的内容相差很大。更让学生们没想到的是，一年的德语学习完毕后，他们未能按约好直接升入莱茵工作专科学院，他们的请求悉数遭到了该学院的回绝。该学院称从未做出过接纳我国学生的许诺，是那家“言语学院”欺骗了我国学生。

  战略解读：“趁火打劫”为三十六计混战计中的第二计，比方趁紊乱时攫取不正当的利益。一些中介组织使用顾客巴望上名校但却对教育体制不熟悉的盲区，与顾客玩起“文字游戏”以混淆视听，然后钓其“上钩”。中介组织在名校邻近租借大学的场所，然后打着名校涉外项目招生的旗帜大举吸引生源。小王便是由于这样的噱头被“钓上了钩”。

  事例回忆：高考成果不抱负的小王在高考招生宣讲会上看到了一所国内闻名院校的招生宣扬——“不管你的成果怎么，国内两年名校学习后就可升入海外闻名高校并获其文凭”，这样的字样让小王感觉如同抓到了持续升学的“救命稻草”。所以交纳了高额膏火后，小王开端了他神往的肄业之路。

  可上课没多久小王就发现，自己上的并不是宣扬中所说的国内名校，只是是中介组织招来的教师在名校的场所内进行教育罢了。其实，这是中介组织使用学生和家长对国内名校的信赖，在招生时大打的一种名校招牌战略。殊不知，名校招生只是是噱头罢了，获取利益才是他们的真实意图。

  战略解读：“移花接木”比方私自戏弄方法，以假代真，以劣代优。这也是训练组织常用的方法之一，不靠谱的训练组织除了没办法确保教师资源和教育质量外，乃至连教育地址都恣意更改。

  事例回忆：北京的罗先生就曾遭遇过相似闹心思，他地址的听力班外教频频替换，短短十天的暑期班，外教走马灯似的替换了8位，连上课地址也换过两次，教育质量极差。

  据了解，前期大部分训练组织没有正规的资质，有些训练班乃至是有了学生后再去找上课地址和上课教师；学生缴费后无训练协议也无收费发票；课程、课时、上课地址不确定——如此状况下，其上课的作用就可想而知。训练组织“移花接木”的状况并不罕见，而过后家长只能“吃哑巴亏”。

  战略链接：“走为上策”是指战役中看到局势对自己极为晦气时就逃走。现多用于干事时假如局势晦气、没有成功的期望时就挑选退避、躲避的情绪。所谓“三十六计走为上策”，不少训练组织发觉工作即将暴露，便会挑选这一战略。

  事例回忆：2005年，上海的周小姐报上自己的名字去参与了当地一所闻名英语训练组织虹口分校的白话强化班，半年膏火便高达6000元，但是只是几节课后，该分校居然卷款走人。北京“文路教育”训练校园、上海凯恩英语训练校园等多家训练组织都曾一夜间触景生情。

  假如教育质量有争议，学生还能够和训练组织交涉，乃至诉诸法令，但假如训练组织“人间蒸发”，顾客恐怕只能落个有冤无处诉的成果了。

  战略链接：“惹是生非”用来描述闭门造车，是组织拿手的战略之一，为了吸引客户，他们任意夸张训练作用，致使许多学生和家长上当上当。

  事例回忆：2006年某闻名英语训练组织被北京的张先生告上法庭。张先生要求免除与被告签定的英语课程注册合同，并交还膏火一万多元。本来该组织在前期宣扬时夸张了课程作用，并写入合同；但开课之后，原告发现实践教育质量与合同内容严峻不符，为了讨回高额膏火，张先生无法将其告上法庭。

  训练作用是投诉和胶葛的最大原因，一些组织或训练班为了吸引生源，任意夸张训练作用，冠之以考研书面考试保过班，数学、英语保分班，工作软件或网页制造包会班等等。但学员交了巨额训练费、在训练完毕后发现并未到达预期的作用时，由于缺少协议束缚、维权认识不强或许维权途径杂乱，许多顾客往往挑选了缄默沉静。

  战略解读：“缓兵之计”比方用计抽身，这是许多留学中介惯用的方法之一。常有留学中介自动协助学生编造假资料，却在合同中写明“如状况不事实，后果自负”的条款。事发后，留学中介便能够拿合同抽身，费用却照收不误，留下顾客一个人来承当中介造假的后果。

  事例回忆：小秦给某留学中介交了3万元的中介费后，又交了10万元的“海外服务金”，该组织许诺不光能够为小秦请求到校园，还能够用这笔钱“买”到奖学金，并确保奖学金的发放途径一定是从校园宣布的。

  小秦也清楚，在国内请求美国的研究生GPA（大学成果平均分）要在3.0以上，也便是80分。而请求奖学金，除了优异的外语成果以外，GPA至少也要在3.0以上才有可能性。考虑到自己的请求条件不是很好，想到有奖学金简单经过签证，小秦便赞同了中介的主张。在向中介交纳了“海外服务金”后，小秦顺畅地“请求”到了7000多美元的奖学金，而且中介还给她包装了一份“完美”的个人资料。

  但是本年7月份，当小秦去签证时却被拒签了，原因是签证官归纳面试时对她资料的真实性产生了置疑，尤其是对奖学金。最终签证官以小秦的资金来历不明为由拒签了小秦，还留下了不良记载。过后小秦找留学中介去交流，中介却拿出了交钱时签定的写有“如状况不事实，后果自负”字样的合同，以此为由没退钱，小秦只得一个人吃了“哑巴亏”。

  战略链接：“笑里藏刀”常用来比方表面和气而心里阴恶。这一战略在训练教育工作使用广泛，工作人员在宣扬时往往满脸堆笑地做出各种许诺，过后却以许多理由回绝实行。

  事例回忆：某大学的大四学生许竞（化名）在某训练组织的大力引荐下报了一门课程，本来怕实习、预备毕业论文会和上课时刻抵触，但由于工作人员信誓旦旦地确保如有特别原因没办法完结课程能够交还剩余的费用，并在合同中给予注明，许竞便打消了疑虑，全额交了膏火。但后来当他真由于个人原因向训练组织提出撤销课程并退款时，工作人员的情绪扶摇直上，不仅以许多理由搪塞、延迟，最终乃至避而不见，令许竞非常愤慨。

  俗话说伸手不打笑脸人，训练组织正是看准这一点，表面上诚心满满，暗地里却还有一套做法，只等学生和家长交钱之后就会现出原形。

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