顾客都在说，卖酒挣钱，暴利！酒商大多数都在哭穷，生意欠好做，这个亏那个亏。酒厂们一个个都在破出售记载，赚得盆满钵满的，真的是百态众生。我既是顾客，也是个小酒商，也算是酒厂小小小股东，结合我现在看到的，跟咱们共享一下。

  中心，卖酒必定挣钱啊。不挣钱为什么那么多人干？都是舍己救人的好同志？酒水原本便是一个合理的工作，卖酒也是一个合理的工作，卖酒挣钱没有什么见不得光的。除非是虚伪宣扬、卖假酒、套路酒的。。。

  先说说酒厂，这里边，小酒厂真是保持生计，困难生计，大酒厂，那是真的暴利......暴利往往都存在于独占工作。白酒的酿制本钱咱们都知道，都是那一锅子出来的，也没几个钱。大酒厂暴利的原因，不在于酒水独占，而是品牌溢价。酒水也是比较特别的，存在一个千年传承的礼节习俗问题，商场一半的酒水耗费，都要考究牌面。什么是牌面，那便是咱们都知道的情况下，越贵越好。比方茅台，飞天一出手，牌面就妥妥的了。上市酒企的财政年报，咱们没事去看看，毛利净利都明明白白的。这也是咱们大A自从诞生以来，白酒股长红的原因。鹤立鸡群，独领风骚！至于小酒厂的日子，不是很好过，由于附加值比较少，处处被压价，只能赚个辛苦钱，行情好日子就过得不错，比方这两年。。。行情欠好，就很惨痛，破产倒闭也层出不穷，比方前几年。。。前史都是值得学习，参阅的，很实在。

  要点说酒商，究竟能搞酒厂的，都是大本钱，亏得起，间隔咱们小p民比较悠远。酒商，那是咱们身边随处可见的。酒商也分许多种，那种大经销商，许多都是区域独占的，都是赚得盆满钵满，富得流油，这种不多说。

  就说一说天天哭穷赔本的那一类面向终端客户的酒商。正常署理一个品牌，都是要压货的，也便是先打一笔钱给厂方，拿货，也便是启动资金嘛。这个看品牌，大品牌起步大几十万，小品牌一二十万，几万，乃至潭酒只需求1万就能搞起来。品牌越大，压的资金越多，价格还很通明，零售价格的确赢利低，可是认知度高，卖的快，流通性好，小品牌垫资小，赢利高，流通性差，各有利弊。这种酒商的最大成原本自于，店面房租，人员薪酬，资金时刻本钱。没其他东西。没有技术含量，门槛低，商场广，所以遍地开花。

  至于赔本一说，那是头条上现在鼓起的一种扮演方式，向顾客哭穷，激发人的同情心，促进消费。这一类酒商，把自己的日常吃喝拉撒、买车买房都计入本钱，这就算去印钞也是赔本啊！没含义！许多人哭的是许多酒不挣钱，打款价800，才卖了810，就赚了10元一瓶，就差给你把账本翻给你看！可是他敢晒收入给你看吗？钱走哪里赚？完成使命的返点！比方我本年出售1000万，年末厂家会有多少个点的奖赏！详细数额，许多我知道，许多我也不知道，不细说！可是的确，信息的快速开展，酒的价格十分的通明，没有之前的暴利呈现了。现在酒商挣钱，靠流量，基数大了，才带得动。

  当然的确有开不下去的，便是捉襟见肘的。由于完不成使命啊，酒卖不出去，资金不能盘活，全压库房，那便是赔本。这仍是要看运营的人和运营的酒了。说一说现在咱们以为最暴利的镇酒，其实规规矩矩的做镇酒的，赢利没有幻想的那么大，挣钱发财的，都是借着网络，坑蒙拐骗的，酱酒热，商场忽然火起来，懂酱酒的顾客很少，可是都摩拳擦掌，这种景象，鼓动着太多牛鬼蛇神出来了，那些韭菜，不割白不割，都是这么想的。

  大势所趋，前史总是惊人的类似的。酱酒会回到现在幽香、浓香的正常轨迹上来。到时候潮水褪去，就会知道谁在裸泳了，谁在趁火打劫了。做酒商，第一步，诚信运营，规规矩矩的干好自己的工作，挣钱是有必要的，合理的赢利，那是自己应得的。第二步，想办法扩展自己的出售额嘛，扮演也好，哭穷也罢，算是运营手法，消遣消遣，也没什么吧，究竟我自己还经常哭一哭我的小酒馆要破产了呢，哈哈。顾客自己看清楚就行了，不管酒商唱戏也好，老婆跑了促销也好，自己心里有本账，什么样的酒，值什么样的价钱！什么样的场合，用什么样的酒！透过现象看实质！我在群里都是一向卖力的在遍及价格，遍及白酒常识！我卖酒？那都是顺带的！我最大的成就感，便是来自于我的酒友，都能对各种白酒有明晰的认知，客观的看待。一同喝酒品酒论酒，岂不快哉！

  最终，我只想说，酒水工作，也便是个正常的营生工作。想作为工作酒水人，相同需求自己尽力，需求人脉，需求过硬的酒质，门槛低，商场大，注定竞赛也是很大的。不要只看见成功的，还要考虑失利的。出资有危险，入行需谨慎！

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