到了今日，白酒成了区域文明的代表，乃至是经济的开展引擎，茅台扛起了贵州上市公司的大旗，五粮液、泸州老窖为四川赚足了名声，洋河撑起了苏北人的脸面，汾酒标志着山西人的豪放，西凤酒显露出陕西人的豪爽，孔府家凸显了齐鲁大地的好客性情。

  不过，与灿烂的白酒文明构成鲜明对比的，却是我国白酒广告营销上的乱象丛生。

  前言战略上，喜爱扎堆上央视，不是包办央视《新闻联播》前后标版，便是争当央视广告标王，给外界留下了深深的暴发户形象；

  广告内容上，盲目跟风，今日有人主打窖藏，明日全工作都是窖藏，今日有一家宣扬年份，明日家家都是年份，今日寻求国字头，明日人均国字头。

  广告案牍上，顾影自怜、空空如也，不是上下五千年、纵横八万里，便是高端、成功人士、典藏、经典。

  从许多同质化的白酒广告，就可以看出，许多白酒企业自认为了解顾客需求，事实上是“凭空捏造”，以己方思维揣度顾客心思，导致输出的广告趋同、缺少立异，让顾客无感，无法与顾客发生共情。

  之所以这样，是由于在商场经济开展初期，国民物质匮乏，商场上产品稀缺，前言途径会集，顾客对广告创意或许质量的要求并不高，所以不管什么广告，根本都能带来马到成功的作用。

  这就导致白酒企业，尤其是那些资源型的白酒企业们认为，只需出产出好酒，然后简略粗犷地在干流电视台砸钱、喊话、露脸，就能取得高知名度和高销量，因而对用户的实在心声缺少重视，也无意了解。就这样，大企业带头，中小企业仿效，导致整个工作的广告营销落于窠臼，习尚至今没有彻底改变过来。

  人都是理性的动物。广告要想可以促进出售，乃至成果巨大公司，就必须直指人心，让顾客从心思上就对企业或品牌发生认同感。

  李奥贝纳说，广告应该振奋人心、令人愉悦，是值得的、有意义的且受人尊重的，是深思熟虑和倾慕制造的产品。尤金施瓦茨也直抒己见，“比较于拨动了观众心弦的广告，那些企图向观众传递信息的广告，怎么看，都要差劲一些。”

  而广告要想直指人心，就必须具象、有参照、可辨认，赋有真情实感。具象指的是详细、不笼统，由于人脑更简单辨认具象化的东西，会天然排挤那些笼统内容；有参照，是让观众能将日子中的人或许事物代入进去，从而拉近与观众的间隔；可辨认，为了削减广告的生疏感，缩短牵动观众的途径；而赋有真情实感，无疑便是有血有肉，而非冷冰冰的。

  只需回想一下，那些令咱们形象深入，乃至感动得泪如泉涌的广告，就会发现，此言不虚。

  每当严峻节假日，消费品牌都会使出浑身解数，打开营销大比拼。本年五一劳作节也不破例。在琳琅满目的广告中，一支由白酒品牌出品的广告，给外界留下了深入的形象。

  不同于绝大多数品牌短片，这支问候劳作者短片没有呈现任何一个人物的头像，取而代之的是被群众疏忽的超级符号：腿部。这些腿部，都来自于一般人日常日子中最常见的工作和场景。

  比方，邮递员推着自行车送信时大步流星的腿部，电工攀爬高压输电塔时小心谨慎的腿部，外卖员拿着外卖袋上楼梯时分秒必争的腿部，地铁站内如织的人流，运动员赛跑的腿部等劳作者的脚步形象。

  这些脚步尽管来自千行百业，但身处年代的激流之中，都有着自己清晰乃至巨大的方针，且为了完成方针，步履不断，经过镜头，给观众一种一往无前的力气感。

  需求着重的是，这支TVC并没有花钱雇专门的艺人来参演，全部涉及到的工作都是真人员工实践拍照。

  短片配音来自拿手真情演绎的李立宏。作为《舌尖上的我国》《风味人世》以及许多电影、电视剧的配音艺人，李立宏被称为“我国榜首声响”。

  他的声响淳厚深重、音色稳健，声响与配音的目标丝丝入扣、天衣无缝，叙事极富感染力。在这则短片中，李立宏他解说道，“一代人有一代人的路，踏出榜首步的时分，或许并未细想那些巨大的抱负，但骨子里的那股劲儿，推进着咱们，向不知道的前路进发。”

  此外，出品方向全国劳模建议赠酒活动，问候劳作精力。一同邀请了青年艺术家制作“年代画卷”，记载实在的劳作者画像。比方《进城》这幅画作，创意就来自21世纪初人们南下打工，斗志昂扬、兢兢业业的拼搏精力。

  国家从始至终都在着重，在我国这样的社会主义国家，全部劳作，无论是体力劳作仍是脑力劳作，都值得尊重和鼓舞；全部发明，无论是个人发明仍是团体发明，也都值得尊重和鼓舞。

  在完成社会主义现代化和中华民族巨大复兴，在全面建成小康社会的基础上，“劳作荣耀”历来不是一句废话，每个人的劳作支付都应该得到社会的认可和尊重。

  这些营销动作，从TVC短片到劳作者群像，都在用真情实感向劳作者献上了诚挚的问候，也有力地传递了“劳作荣耀”思维精力。

  值得一提的是，上述营销动作，正是来自于曩昔一向被顾客诟病广告严峻同质化的白酒工作的品牌——五粮春。

  作为五粮液次高端中心品牌，五粮春品牌将目光瞄准当下最一般的劳作集体，经过一帧帧直指人心劳作者脚步的画面，托起一位位劳作者傲岸的形象，将一般人身上所蕴藏的正能量充沛发掘、传递，引发全社会的情感共识。

  白酒是我国的国粹，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒一同并称为国际六大蒸馏酒。

  但在很长一段时间内，白酒企业停留在自嗨层面，广告严峻脱离群众、不行情真意切，难以引起情感共识，既不利于企业形象的建立，也难以直接拉动产品出售，更难以协助企业占据顾客心智，为往后的出售转化埋下伏笔。

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