白酒的高端化是商场开展的必定，也是白酒企业一个战略性的机会，一个开展的新希望、发明赢利的新大陆，可是终究怎么立足于顾客基础上，做好高端白酒品牌刻画，却是一个值得沉思的课题。

  关于高端白酒来说，所谓品牌魂灵便是支撑品牌之树常青的品牌中心价值，它可所以品牌的故事、前史、文明、人文、风情、传奇、情感、气质等等，也可所以这些元素的综合体。品牌魂灵是品牌中心价值的终极寻求，是全部品牌营销活动的原点，是企业可持续开展的支点。企业的全部营销活动都要环绕品牌的魂灵进行打开，表现与演绎品牌的魂灵，饱满和强化品牌的魂灵。

  茅台、五粮液、国窖1573的品牌魂灵的刻画，依托是不行代替的前史位置和稀缺资源；剑南春依托的刻画中华盛世的文明符号，潇洒在高端白酒商场；“水井坊”可以后发制人，既得益于“全国第一坊”前史传奇，更多的是得益于品牌的人文颜色“崇高日子元素”；“洋河蓝色经典”，恰恰得益于它“蓝色风情”，在商场上掀起一股蓝色风暴；“精神焕发，我国郎”的郎酒，依托着“精神焕发”的情感文明，发明了郎酒商场的“精神焕发”的全国。

  经过这些白酒高端品牌成功刻画的事例，给了我们一个这样的启示，高端白酒并不是茅台、五粮液的专利，新品牌、小企业相同可以运做高端品牌。可是，若想在高端白酒商场中真实抢占一席之地，并有所作为，就肯定不能只是为了做高端品牌而挤入高端之林，有必要给品牌刻画一个归于自己的高端档次与价值的魂灵，捉住一个正真支撑品牌魂灵的支点，而这个品牌的魂灵支点有必要是顾客相通融的，如洋河蓝色经典，男人的情怀，而非独自孤立的立足于企业本身一味的刻画自己的前史、文明、人文、风情、传奇、情感、气质等。

  关于高端白酒来说，所谓品牌特性的便是其品牌特征深入痕迹在顾客心智资源中，而且简单被顾客构成“口碑”效应，简单传达。

  许多专业人士曾对茅台的品牌诉求进行驳斥，说其品牌诉求比较零乱，今日打出“国酒”标语，明日炒作“绿色、健康”形象，打乱顾客心智，损害品牌沉淀。其实，象茅台、五粮液这样的品牌不管其打出什么样的品牌诉求和品牌形象，只需不是破坏性的别具一格式荒诞诉求，都是在美化其品牌风姿，都不会改动它们在顾客心中的茅台的“国酒”形象、五粮液的“酒王”“酒霸”形象。这是由于茅台的“国酒”位置现已根深柢固的扎根于顾客的心智资源中，五粮液的“酒王”之气也现已悄然无声地浸透到了顾客的潜意识里，而且这样的口碑效应一向在商场广为传达并一向影响下去。这便是品牌特性的影响力，它是经过长时间的沉淀，占有在顾客心智中的形象位置与气质价值。

  所以，当一个高端白酒品牌想在顾客心智中打下痕迹，就有必要在顾客心智中捉住一个可以树立自己品牌特性的支点，构成自己的共同口碑效应，而且不断的环绕这个成型的品牌风姿进行润饰和美化。高端白酒是情感染深沉的产品，白酒的品牌特性有必要契合高端消费集体的消费心意，和他们潜意识中的心思或情感的需求或表现对接，就会发生激烈的吸引力，让顾客感受到这个品牌有自己希望中的特性表现，并为之而进行传达。再次，刻画高端白酒品牌，有必要要完成企业与顾客联系的品牌价值共识，所谓品牌价值共识便是企业品牌可以深深牵动顾客心智资源的价值表现。

  由此看来，高端白酒必定让高端消费人群发自内心被品牌魅力和品牌价值所降服，才干真实在商场上构成影响。高端白酒是理性和理性的结合体，除了包括价格、位置要素，高端白酒更要表现另一种价值――即“日子方式”。日子方式是一种最高境地的“功用价值”，日子方式直接影响着高端白酒消费人群的消费行为，直接表现高端消费人群日子价值，直接把高端白酒和顾客之间树立一种默契的价值共识联系。

上一篇:法国商超热销十大葡萄酒品牌榜前三甲发布玛茜胜出
下一篇:白酒出售技巧之终端出售