跟着人们生活水平的进步，人们在饮食方面愈加重视养分和科学，愈加考究档次和特性。在消费逐渐走向理性化的今日，在文明方面不断提高，从英豪文明到孤文明，从好客到奉送，从福文明到运文明，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲朋的主导产品之一。 当时白酒的竞赛十分剧烈，要想赢得更多的商场，白酒的营销不只要在传达方面、途径方面深度细分，并且要重视白酒终端出售，做好临门一脚，由于广告的拉动有必要协作终端的“推进”，营销才干更有用。

  一、抢占白酒终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去剖析首要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，假如是拓宽思路，施行嫁接营销，其终端能够延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、野外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类办理；二是需求在战略方面进行促销，如系列化、生动化的产品摆放、如针对不同方针的促销、如绑缚出售等等；三是要在终端使用人员进行推销，在野外进行推销，既要招引顾客走进来，又要自动走出去。得终端者得的全国。

  二、终端细化（一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，关于酒店终端的促销，首要有三个集体： 一是干流酒店老板--白酒出售，尤其是中高端，其消费首要会集在酒店终端。酒店老板在白酒出售环节上充任的人物至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还有必要要针对酒店老板展开促销，只要这样，才干一方面经过酒店老板直接向顾客推销白酒产品，另一方面能够产品在酒店展开的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激起酒店老板积性推销白酒新产品，首要以铺货返利和出售返点两种常用办法，满意酒店老板的心思期望值，如对白酒出售到达一定量的酒店，定时安排酒店老板外出旅行，为参加企业预备酒店办理、职工办理等相关训练。二是酒店促销员-- 白酒出售进程的后一个环节，便是酒店促销员或服务员将产品成功引荐给顾客，真实的白酒出售首要便是在酒店。这是产品出售尤其是白酒产品完成出售作业的重要的一个环节，也是后的 “临门一脚”。在酒店装备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，能够在很大程度上支撑品牌的口碑宣扬，提高产品品牌的消费形象度，有用拉近产品和顾客之间的间隔。需求招聘外表正经、得当、形象佳、语言表达流利的年青女人专职促销员，并为她们从整体规划简练不失其秀气的一致服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们了解促销产品品质及品牌内在，尤其是产品包装所内在的酒文明，让她们在引荐产品的时分传达其内在的文明内在，一起，能够在酒店由专职促销员安排一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，但凡饮用这个品牌的顾客都能够挑选专职促销员歌唱，或为朋友现场点歌之类的，也能够在晚宴上参加走运抽奖等活动。 三是酒店顾客-- 终端出售的终意图便是让顾客购买产品，在针对顾客的促销进程中，能够采纳许多立异的促销战略，如演出玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，选用刮刮卡和礼品赠送等办法，建立具文明与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制造精巧的箔金书签，也能够将产品包装规划成精巧古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文明性、价值性、档次性。这样有助于白酒出售。 （二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒出售终端，在这个终端的促销进程中，一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣扬画、吊旗、展现牌、如使用电视展现企业形象或产品生产进程等等；二是产品施行堆码办理，行将产品堆成垛放置在夺目方位或供给专柜陈设；三是能够为超市与卖场制造带有产品宣扬符号的带着用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可协作什物促销，也能够选用绑缚出售或促销的办法切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用处十分大，对顾客的挑选有巨大的影响，如察言观色的才干、差异化的形象、出售技巧等等 （三）婚纱影楼 婚宴商场作为白酒首要的商场之一，要想真实拓宽婚宴途径，凭借婚纱影楼这个终端是有用的途径，这个集体的方针顾客需求得到包括更多利益许诺（精力与物质两方面）的产品和服务，不只要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。选用双向协作、联合促销的办法介入，抢夺眼球，做到先声夺人，促进直接出售。首要，要获取影楼的好感，在影楼的促销中，自动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍摄的新人；其次，压服影楼留出专门一角供白酒进行陈设安置，发放喜帖及促销信息，尽力营建婚庆酒的气氛；办法挑选上，如可将“堡子福酒+某某婚纱拍摄”绑缚促销，并设置较大起伏的让利，一起赠送婚庆配套服务等，给方针顾客真实的利益许诺。能够针对婚庆服务公司展开；能够结合当地闻名的喜糖分销点或经营部。如能够在年历，海报，产品展现台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，宾客签到簿，请柬，座位安排表等东西上都需印制该白酒品牌的“LOGO”，将喜庆、典雅、夺目有用结合；如购买白酒作为婚庆酒供给花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒出售点点滴滴做起。 （四）野外 为了快速抢占终端，走出去也是一种有用的战略，在商超这一块，野外活动一般都是协作商超来展开，但关于乡村商场的开辟，野外路演是一种十分好的营销战略。在乡村商场的开辟进程中，由于品牌还没真实构成，找准乡村顾客的口味，培育和引导整体乡村顾客一种全新的思维习惯与消费方式是白酒品牌培育未来商场（即乡村商场）的首要突破口。针对这个终端的促销，野外路演作用比较好，由于当时他们都在为节日预备，在购买年货。假如使用赶集的时刻在城镇、集市举行野外路演，协作相应的促销活动，既能够提高品牌在这个集体中的形象，又能够促进出售。当然，野外路演需求前期宣扬造势到位，需求更多人了解、认知，乃至直接发生购买举动，天然要很多的人知道并参加这个活动，才干到达野外路演的宣扬和出售意图。三、推进“途径为王”、“终端取胜”，要营销终端，需求推进与拉动有用结合，在传达方面整合，针对终端的SP，需求有新由头、新卖点、新活动办法，长于假势和造势；需求促销性、公益性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉佳人”成为了谈论的焦点；如推出旅行和体会活动；如推出经销商和终端训练方案；如施行分众传达等等。在终端的出售上，加强推的力度，特别是节庆活动、请客活动、集会等等，加强团购和进行绑缚出售，深度分销，不断抢占终端商场。

  当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞赛日趋剧烈化的今日，白酒出售将会决战终端，这需求白酒企业加强对终端的操控与出售，赢取顾客的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。立异促销战略，不只赢得眼球，更要赢得商场；不只抢占现有终端，并且要精耕细作，赢取更大的商场,白酒出售量才干月新月异。回来搜狐，检查更多

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